五金配件企業(yè)警惕經(jīng)營風險
發(fā)布日期：2013/12/10點擊次數(shù)：1884
電解電容,涂層鋁箔訊在工程機械行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中，除了高品質(zhì)液壓、傳動系統(tǒng)及發(fā)動機供應商占有絕對話語權(quán)外，其他配套件供應商與整機制造商相比，處于明顯的弱勢地位。根據(jù)中囯工程機械商貿(mào)網(wǎng)調(diào)查，今年4、5月份伴隨需求的快速下滑，整機廠家紛紛降低了零部件采購量，實際采購量較年初計劃數(shù)下降10%-40%不等，尤其是有些先知先覺的整機廠家，為應對市場風險，維持庫存周轉(zhuǎn)正常，主動大幅降低生產(chǎn)量。因此，在這輪市場調(diào)整中，配套件企業(yè)“受傷”程度要遠遠高于整機廠家。
2009年、2010年市場持續(xù)火爆及整機廠家的樂觀情緒灌輸給配套企業(yè)的終極思想就是擴產(chǎn)、擴產(chǎn)再擴產(chǎn)，F(xiàn)在市場上新流行的做法是以整機廠家為中心建立配套產(chǎn)業(yè)園，眾多配套企業(yè)被邀請到園內(nèi)投資建廠，與整機廠家實現(xiàn)更緊密的合作。不難理解，這種做法對整機廠家十分有利，不但可以降低采購成本，更可以幫助企業(yè)完善配套體系，增強競爭力。另一種做法是整機廠家要求配套企業(yè)在其周邊建立物流倉儲中心，縮短供應半徑。不管什么方式，配套企業(yè)主要是跟隨整機廠家戰(zhàn)略進行投資，缺乏自主性。
在市場需求旺盛的時候，整機廠家與供應商關(guān)系往往十分融洽，一片欣欣向榮。需求萎縮時，由于傳導環(huán)節(jié)過多，配套企業(yè)真正認識到市場萎縮具有明顯的滯后性。根據(jù)中囯工程機械商貿(mào)網(wǎng)調(diào)查，每年年末，整機廠家都會召開供應商會議，公布下一年的采購標準及生產(chǎn)計劃，要求供應商配合生產(chǎn)。這種傳導機制****的問題是整機廠家往往過于樂觀看待下一年的市場需求，計劃采購量超出真實需求，部分供應商由于對市場把握不足，會盲目跟隨整機廠家的采購計劃進行擴產(chǎn)，碰上類似于今年的市場調(diào)整，大規(guī)模擴產(chǎn)的配套件供應商就會很“受傷”。2010年風光無限的挖掘機履帶制造商，在這個夏天不得不面對大規(guī)模庫存唉聲嘆氣；趯κ袌霾粯酚^預期，某合資挖掘機制造商前一段時間大規(guī)模減產(chǎn)，但近期迫于供應商及人員流動壓力，恢復了部分生產(chǎn)。對于供應商來說，整機廠家這種戰(zhàn)略調(diào)整只是為了保持良好的合作關(guān)系，并沒有體現(xiàn)真實的市場供需。所以，供應商一定要時刻保持頭腦清醒，多角度判斷市場需求變化，避免積累更大的經(jīng)營風險。
日本地震引發(fā)了全球供應鏈的深度思考，由于日本在全球制造業(yè)配套體系中占有舉足輕重的地位，所以思考角度主要集中在整機企業(yè)的采購風險這一環(huán)節(jié)，很少出現(xiàn)反向思考的聲音。在工程機械行業(yè)，有些配套企業(yè)客戶集中度非常高，甚至對單一客戶的銷售收入占到企業(yè)總收入的80%以上，這種企業(yè)的經(jīng)營風險非常大，一旦下游采購企業(yè)出現(xiàn)生產(chǎn)波動，上游配套企業(yè)的風險系數(shù)將呈幾何式增長，短期內(nèi)甚至會出現(xiàn)“滅頂之災”。所以，對于已成規(guī)模的配套企業(yè)來說，“分散供應”成為企業(yè)不得不做的功課。另外從市場結(jié)構(gòu)上看，單一走配套渠道風險也是非常大的，不妨將業(yè)務下沉到售后及維修市場，在不同市場層面上平衡收入，降低業(yè)績波動性。
在工程機械行業(yè)，日本川崎、五十鈴這樣的企業(yè)對比囯內(nèi)配套企業(yè)來說，經(jīng)營風險要小很多。前者最重要的優(yōu)勢是技術(shù)與產(chǎn)品品質(zhì)，與其提供同一品質(zhì)的競爭者較少，并且這類企業(yè)往往是技術(shù)變革的推動者，是引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的中堅力量。所以，長期來看，降低經(jīng)營風險最重要的手段還是要不斷提升自身實力，用強大的研發(fā)實力及高品質(zhì)產(chǎn)品來應對市場風險。
